人物专访｜徐佳榕：青岛女孩在香港的乘风破浪之路

大家好，我是老七家的Seven。

本期人物专访的主角是我们团队的一位来自山东青岛的姑娘——徐佳榕（Flora），2018年硕士毕业于香港中文大学，同年9月加入老七家。

尽管今年疫情下香港依旧没有开关，但是在上半年业绩排名中，她以巨大的领先优势拿下了团队中的业绩第一名。

01

了解十多个团队
最终加入老七家

Flora是很活泼外向的女生，比较自来熟的性格。

在香港中文大学读研究生的时候，活跃的她就担任了CUPSA学生会的秘书长。因为学生会的工作，她经常要去给活动拉赞助，比如high table dinner，文化交流节，豪华游艇船趴，高尔夫聚会等等。

（Flora在加拿大UBC）

这个过程中她发现，赞助商无一例外都是港险团队，还是学生的她真的有被港险姐姐们的壕震惊到：坐拥半山别墅、浅水湾豪宅，还有满墙的爱马仕。被引起好奇心后，她开始关注香港保险这个行业。

她发现很多像她一样背景的研究生，毕业后加入到港险行业中，短短几年都有很不错的发展。从来不怕跟人打交道的Flora，觉得自己的性格其实也很适合做销售，所以她慢慢开始接触一些港险团队，了解不同团队的风格。

（学生时期的Flora）

老七家应该是她接触得比较晚的团队了，和Flora的第一次碰面，我们约在了中大的范克廉餐厅，我俩一边吃午餐一边聊对未来事业的规划，其实在我们碰面之前，我知道Flora已经了解过很多有名气又深资历的团队了，所以对于吸引她加入团队也没抱太大的期待。

但是在第一次会面之后，我发现Flora的目标感很强，我从来没遇到过一个进入行业前就觉得自己未来一定能做好的应届毕业生，她却信誓旦旦地说：“我进来肯定就要做全球百万圆桌会员（MDRT），不然我进来干什么。”

 （学生时期的Flora）

我一听这气势，也太符合我们团队敢拼敢闯的劲了，就开始跟她聊我的团队风格和文化。第二次在办公室再次碰面后，她就决定加入我们，没过两天她还着急让我带着工作合约去找她签定。

在大围一家米线店里，两个年轻人就这么敲定了合作的意向，这一晃也已经三年，我像当初承诺的那样打造了一个优质的团队，她也实现了自己的目标，年年都达成全球百万圆桌会员。

（在大围米线店签署合约，现在想想也太随意了hh）

“毕业前后我一连考察了十几个团队，很多都是比较浮夸的风格。后来遇到Seven，踏实肯干的作风真是港险行业的一股清流。销售这种行业，不能只看表面的华丽，背后肯定也有很多的付出。我觉得在老七家这种工作环境里，我心里更踏实。”

02

工作三年
最大的收获是“独立”

入行之初，用Flora自己的话说，她真是让人“又爱又恨”，性格上的大大咧咧，让她收获了很多的朋友和客户，也带来了很多的生意，但是在一些工作流程上却是很不拘小节，所以基本上每次签单我都会陪同一起去，生怕她细节上出什么问题。

（工作中的Flora）

后来签的保单越来越多，她在业务上也更熟练了，我开始有意不再陪同她去签单、谈客户，前几次她还跑回来抱怨我，说下次得跟我一起去，我嘴上答应着但后来她也都自己独立完成了。

再后来，给客户安排来港行程，去哪家诊所见医生、去哪家餐厅吃饭，她都安排得井然有序，有时候她也会拿她计划的客户行程表来跟我炫耀，虽然我不会大力表扬她（怕她飘），但是确实这几年的成长变化我都看在眼里，很开心也很欣慰。

（Flora在团队春茗晚宴）

“我非常感恩这份工作，让自己成长了特别多，尤其是独立性这个方面。一开始什么都要依靠老大，客户到了香港，我也一定要拽上老大一起陪同客户签单。到后来可以独当一面，和大客户面对面约谈讲解，回想自己刚入行的时候，好像已经完全是两个人了。

03

父母的支持和鼓励
是最大的动力

毕业后选择做香港保险行业，Flora的父母在最初并没有反对她的选择，其实这对山东的父母来讲是很不容易的事情，大部分山东的父母，还是觉得进入体制内或者当老师是更好的选择。

（Flora和父母的合照） 

当然他们一开始是抱着怀疑的态度，但好在Flora很快取得了不错的业绩（Flora是2018届团队新人业绩第一名），父母就从不反对转变到了支持和鼓励，还经常跟Flora探讨客户的事情，为她提了很多有益的建议，督促她的工作进度。

（Flora爸爸为她报名葡萄酒课程，
Flora也顺利拿下WEST2证书）

为了回馈父母对自己事业的支持，Flora这两年会经常带爸妈一起出去旅行，也会在爸妈生日、父亲节、母亲节等节日精挑细选一份礼物送给他们。

(Flora带爸妈在日本大阪旅行)

（Flora在日本大阪环球影城）

“这份工作让我在时间上有更多的自由，可以让我更按自己的意愿来安排生活、陪伴父母。工作这几年爸妈对我的支持和理解，也让我没有后顾之忧，可以安心打拼事业，真的从心底非常感谢他们。爸妈现在还是我们老七家的铁杆粉丝，尤其是妈妈会认真看每一篇老七家的文章，看Seven的每一期视频号。”（在此感谢叔叔阿姨对我们老七家的支持）

04

工作上的顺利
生活中的从容

工作上逐渐稳定，也让Flora有了更多享受生活的时间，喜欢旅行的她经常和朋友一起到国外走走，放松下心情。

(Flora在巴厘岛)

(Flora在台湾屏东县)

(Flora在新加坡)

随着自己经济能力的提升，Flora在生活上也随之有了更长远的规划和打算，今年2月Flora购置了自己的第一辆车，作为送给自己的新年礼物。

(Flora的新车)

虽然这两年疫情对工作上有些影响，但她也很有自己的工作节奏，保持和老客户的联系，也在不断寻找新的生意机会。

（工作三年后，现在的Flora）

 （工作三年后，现在的Flora）

总结

还记得在Flora入行的前几个月，她不断得接洽客户、面谈销售，但就是没有客户成交，业绩压力已经让她喘不过气，撑不住了跑到我办公室，一边说着自己这几个月的辛苦，一边掉眼泪，说不知道该怎么办。

这些画面还历历在目。

而如今的她，已经蜕变成了一位独立又成熟的职业女性。

（2021年上半年Flora拿下团队业绩第一，
我陪她一起庆祝）

做团队这几年，我最大的感受是，每一位同事都是一块璞玉，但是每一块璞玉都需要时间的打磨。

三年的时间，Flora从一个初入行的新人，成长为新人业绩第一，再到团队业绩第一，虽然她已经无需再因为业绩焦虑，但我相信她对事业的那份热情依旧不变，甚至更多。

     撰文：Seven | 本期编辑：蓒蓒

     主编：子琳 | 责任经理：Seven

作者简介

Seven

香港中文大学硕士

全球百万圆桌会员

老七家创始人

卓越营业单位主管-最高级别

AIA最杰出招募奖-全港TOP3

GAMA管理卓越金奖

GAMA管理发展白金奖

香港保险协会杰出青年经理

Capital CEO资本才俊专访嘉宾

往期回顾

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